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这些超好用的餐厅促销话术,餐厅可以拿来即用,轻松提升餐厅营业额——尚渔餐饮
发布日期:2015/10/22 浏览次数:2151

      我们在去肯德基、麦当劳用餐时会经常会看到点餐员进行建议性销售,现在很多餐厅的服务流程中也都有促销或建议性销售的步骤。促销的方向大致有:建议大份的菜品,或建议顾客增加其他种类的菜品或配菜,这样可以增加每单的金额;建议餐厅存量较大或快到有限期的菜品减少浪费;建议餐厅热门菜品,保证质量和上菜速度;建议成本低的菜品增加毛利等。做好这些促销可以增加餐厅营收,减少食材浪费,增加顾客的回头率,说到底也就是可以提升餐厅的利润。

    但服务员话术的好坏对促销成功与否至关重要,不好的用语不但达不到促销的目的,而且还有可能会引起顾客的反感。下面与大家分享一些超好用的餐厅促销话术,餐厅都可以拿来即用,助你轻松有效的提升餐厅利润。

 

1.第三方介绍法

餐厅管理

    给客人推销菜品时不要说:“这是我们餐厅最好的”——客人会觉得“你是自己说自己好”,而应说:“这道菜是我们客人最近反映最好的!”——这样你就变成了第三方,更有可信性和说服力。

 

2.形象解剖介绍法

   用生动、形象的语言把菜品形象化、具体化,从而使客人产生想像。比如:“我们这道龙虾菜是用黄金鼎上菜,伴随着干冰雾气,像腾云驾雾一般,很有气势,一道菜占半张桌,请客特别有面子。”

 

3.制造紧张空气法

    “这道菜原料特别难买,因为是野生的,要专门派人海边抢货才能买到。要不您先预定上,我问问厨房还有没有原料,没有的话您再换一道别的。”

 

4.亲近法

    “刘总,这道菜还是您教我们做的呢!上次您告诉我们做法后,厨师们就按照您说的配方做了,这不今天就推上市了,您帮我们再检验一下,看看做得对不对……

 

5.对比介绍法

 客人:“你们家这菜怎么这么贵?别的地方68,你们卖88!”点菜员:“刘总,请您先试试看,吃起来肯定不一样,我们这里也有48元一份的,眼看起来一样,但是吃起来就知道原料差别很大。”—先顺着客人意思讲,然后再转折阐述。

 

6.速度取胜法

“刘总,您刚才点的菜都是‘大菜’,需要时间有点长,不如再点个立马可以上桌的,先吃着,您看这道菜5分钟就能上桌……”

 

7.给客人选择题

餐厅管理

    比如客人看海鲜虾类菜时,不要问:“你要不要来份虾?”而应说:“您看要份基围虾还是爬虾?”然后再次引导:“爬虾的做法我们这里很独特。”

 

 

8.借人之口法

餐厅管理

 如:客人都称赞这道菜我们家做得最好,你看是不是也来一份?

 

9.细心观察

点菜时一定要注意客人的眼睛,当客人注视到那个菜时,点菜员一定及时做介绍,这样的推销,客人最容易顺其自然点菜。

 

10.特殊人群照顾法

餐厅管理

点菜时一定不要忘了孩子、女士和老人,点了他们爱吃的菜,往往会使整桌菜品锦上添花,而且这样的菜一般毛利较高。

 

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